Eén fan, 15 spelers: hoe Teamy organisch naar 200.000 gebruikers groeide

"Elke vrijdag moesten we spelers bij elkaar sprokkelen", vertelt Wander Evers over de frustratie die leidde tot Teamy. Hij speelde samen met medeoprichters Martijn Coevert en Jos Herbrink bij GRC Groningen. Elke vrijdagavond belde de coach andere teams af voor vervangers en soms werden wedstrijden geannuleerd. "Dat was frustrerend, omdat je dat hele weekend vrijhield om te voetballen."

‍

Op dinsdagavond weten wie zaterdag komt

De oplossing leek simpel. "We wilden elke dinsdag weten wie er komt. In selectieteams en bij professionals is alles geregeld, maar in het amateurvoetbal is simpelweg niets geregeld. Daar ben je op jezelf aangewezen en er gebeurt pas iets als iemand initiatief neemt. Vaak is dat de coach.”

"Iedereen weet van elkaar wie er komt. Mensen gaan naar de app om naar elkaar te kijken. Dat was het moment waarop ik dacht: misschien hebben we hier iets." Martijn had het idee als eerste. Jos, de derde co-founder, triggerde hem later om de app te bouwen. "We begonnen Teamy in 2019 als zijproject."

‍

Teams begonnen ons organisch te vinden. Van voetbalclubs in Rotterdam tot hardloopclubs in het zuiden. “Hoe kunnen zij nu van Teamy afweten?

‍

Twee maanden bouwen, vijf jaar als zijproject

Alle drie hadden ze een technische achtergrond. "Jos en ik zijn full stack developers", zegt Martijn. "Wander heeft een UX- en marketingachtergrond." Samen bouwden ze de eerste versie van Teamy in twee maanden.

Er waren al wel wat alternatieven beschikbaar, maar die waren onvolledig volgens het drietal. Want iets wat ontbrak bij bestaande oplossingen? Een simpele notificatie op donderdag die vraagt: kom je zaterdag? Ja of nee. Ze bouwden dit in en publiceerden hun eerste versie meteen in de App Store en Google Play.  

Na zes maanden gebeurde iets onverwachts. "Teams begonnen ons organisch te vinden. Van voetbalclubs in Rotterdam tot hardloopclubs in het zuiden. “Hoe kunnen zij nu van Teamy afweten?” dachten wij. Na een half jaar hadden we 500 sporters. Toen dachten we: misschien hebben we iets.

‍

Dat heeft ons veel tijd gekost, maar het was ook een waardevolle leerschool en bevestiging om vol door te gaan met onze eigen plannen.

‍

De bijna-verkoop in 2023

Teamy was lange tijd een zijproject. Vier jaar na de lancering, in 2023, kwam een keerpunt. Wander sprak met een oud financieel directeur. "Ik vertelde over Teamy. Hij zei: je hebt iets in handen, dus wat ga je ermee doen?" Ze stonden voor een keuze: doorgaan of stoppen?

Via zijn netwerk kwam Wander in contact met iemand binnen een sporttech consortium. "Die deden ons een goed aanbod." Ze wilden Teamy kopen. “We waren niet van plan om te verkopen, maar het bod en de manier waarop de samenwerking werd uitgewerkt waren zo goed voor de fase waarin we toen zaten dat we toch serieus richting een verkoop zijn gegaan."

Uiteindelijk ging de deal op het laatste moment niet door. Het consortium kreeg de financiering niet rond. “Dat heeft ons veel tijd gekost, maar het was ook een waardevolle leerschool en bevestiging om vol door te gaan met onze eigen plannen.” Het was wel het punt waarop ze zeiden: we hebben hier iets in handen dat groot kan worden, dus we gaan ervoor zorgen dat het werkt.  

‍

Anderhalf jaar geleden stopten we meer features in het abonnement en verlaagden we de prijs. Toen zagen we een grote stijging.

‍

Van gratis naar freemium

In 2025 besloten Wander, Martijn en Jos om voltijd aan Teamy te werken. Op dat moment hebben ze zo’n 200.000 gebruikers. Dat jaar heeft vooral in het teken gestaan van fulltime bouwen en het realiseren van een schaalbaar businessmodel.

De freemium-strategie was trial and error. "Eerst hadden we alleen extra features voor coaches. Bijna niemand kocht dat." Ze analyseerden welke features het meest gebruikt werden. Op een gegeven moment kostte het 50% meer met minder features. "Anderhalf jaar geleden stopten we meer features in het abonnement en verlaagden we de prijs. Toen zagen we een grote stijging."

Nu zijn het slimme beperkingen. "We proberen de prijs voor de coach, die alle functies voor het team beschikbaar maakt, zo laag mogelijk te houden zodat iedere teamsporter er gebruik van kan maken en het toegankelijk blijft. Je kunt tot tien spelers toevoegen in de gratis versie. Dat is bijna een voetbalelftal, maar we zijn ook actief in volleybal, basketbal, hockey, zwemmen en kanoën. Alle teamsporten zijn mogelijk."

In het voetbal upgradet 80% van de teams. Teams zijn fan van Teamy. Ze zijn eraan gewend en willen betalen. Voor andere teamsporten ligt dat genuanceerder. Er zitten meer functies achter de betaalmuur dan alleen het spelersaantal. Die trial and error bij de pricing heeft uiteindelijk bepaald om er een serieus businessmodel van te maken.

‍

We hebben 3000 leden in de Verenigde Staten en 2000 in Australië. Ook is Teamy al beschikbaar in zes talen.

‍

Marketing, marketing, marketing

"Vorig jaar was voor ons om een goed businessmodel te valideren", zegt Wander. "Dat valideerden we, maar we investeerden niet in groei. Dat hopen we dit jaar te doen."  

Sporters openen de app drie tot vier keer per week. Ze zijn direct verbonden en zien waar ze op dat moment aan toe zijn. Dat trekt partners. "Vorig jaar hadden we gesprekken over het plaatsen van advertenties. Die deals helpen ons enorm verder."

De focus dit jaar zal voornamelijk op marketing liggen. Teamy moet bekender worden in het hele land. Het team voert gesprekken met influencers. In België werken ze samen met Sporta-federatie. "Wij geven inzicht in sportgedrag en zij promoten Teamy," vertelt Martijn.

Ondertussen groeit Teamy wereldwijd organisch. "We hebben 3000 leden in de Verenigde Staten en 2000 in Australië. Ook is Teamy al beschikbaar in zes talen." Ondanks dit blijft de strategie helder: de focus ligt op Nederland en België, daarna volgen andere landen.”  

‍

Eind 2027 groter dan de concurrent

Spond is met 3 miljoen spelers in Europa de grootste concurrent. "Het grootste verschil is dat zij niet proberen de beste teamsport-app te zijn”, legt Wander uit. Zij zijn georganiseerd op clubniveau, met focus op contributie en financiën. Wij kijken vanuit coaches en spelers."

Teamy kiest bewust anders. "Bij elke functie vragen we ons af: is het universeel? Wij denken en doen vanuit het lagere spelersniveau. Daar spelen de meesten." Op de vraag of ze Spond straks voorbijstreven, antwoordt het tweetal volmondig ja. “En de prognose is dat dit eind 2027 gebeurt. We staan op hun radar, want we hebben contact."

‍

Topsport is al goed georganiseerd. Wij kijken naar waar het begint; het veld waar elke vrijdagavond de vraag rijst: wie komt morgen opdagen?

‍

Organische groei als geheim

Wanders advies? "Probeer een olievlek te vormen met je product of dienst. Als we één speler hebben die fan is van Teamy, komen er al gauw 15 spelers bij. Als je een model daaromheen kunt bouwen, groeit het snel. Dan hoef je minder uit te geven aan advertenties."  

"Waar we over vijf jaar staan met Teamy? Eerlijk gezegd heb ik geen idee. We willen eerst uitbreiden in Europa. Dit jaar gaan we onze eerste buitenlandse markt winnen en daarna door naar zeven andere EU-landen." De focus blijft liggen op amateursport. "Topsport is al goed georganiseerd. Wij kijken naar waar het begint; het veld waar elke vrijdagavond de vraag rijst: wie komt morgen opdagen?"

‍

‍

Interview & tekst | Lars Meijer